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五独酒五独胶囊骗局:会议营销专蒙老年人

2016-11-11 15:11:23  |  来源:  |  编辑:  |  

五独酒五独胶囊骗局:会议营销专蒙老年人

在位于北京市丰台区的一家饭店,记者一连数日参加了一种特殊的会议,参加会议的都是年龄在五十岁到七十岁之间老人,每天一到门口,就有工作人员热情地发放一盒包装好的产品——五独胶囊。

送不完的赠品

会议的主持人自称小王,每次会议上,她都会头头是道地给大家讲健康多么重要,吃药又会怎样损害肝肾,而五独胶囊功能超强又安全可靠:腰腿疼、失眠、高血压、糖尿病……甚至艾滋病,只要吃五独胶囊就管用。为了证明五独胶囊的安全可靠,小王甚至还在现场以身试药。

与一般的推销不同,小王说,五独胶囊虽然好,可会议现场没有,不过,你只要坚持天天来,就会有惊喜和好事等着你。

所谓惊喜,所谓好事,首先包括一些小赠品,今天送鸡蛋、明天送灯具,后天又送一个杯子,另外还有小盆、小碗、香皂、筷子、放大镜等等。

其次,还包括一些堪称赠品的产品,比如骨胶原,今天让你拿20元钱买,明天呢,就给你发一壶豆油,并且说这豆油是花19.3元买的,然后再发你一元钱,算下来,等于是骨胶原白给,还多赚了七毛钱;再比如,今天让你拿100元买五独酒,明天呢,再把100元推给你,酒等于是白给。

为你唱歌 请你吃饭 带你参观

在会议现场,小王会声情并茂地给老人们唱歌,唱到动情处,不少老人也跟着落泪,还会给老人念感谢信,并且表示,收到感谢信,公司就会给自己发奖金,发了奖金,她就请所有在场的老人吃饭,而且还真的请大家吃了一顿热热闹闹的饭。

连续几天的宣讲过后,小王又安排老人们去参观公司,在位于宣武门外大街28号的富卓大厦B座707室,老人们看到了公司的铭牌—北京玉鑫隆五独生态科技开发有限公司。这里有三四间办公室,地方虽然不大,但装修得很认真。陈列室的墙上摆满了各种证照,产品架上还摆满了各种产品,有五独酒、五独胶囊等等,最吸引人的还是摆放在最下面的大玻璃罐子,有泡着蛇的,有泡着蜈蚣的,还有泡着壁虎和蟾蜍的,老人们对这家公司越来越信任了。

十三天营销 五、六十位老人购买

小王告诉大家,无论想治什么病,如果吃五独胶囊,至少要吃一年,一盒是469元,一年吃12盒,算下来要5000多元。

足够的前期铺垫之后,十多天后,五独胶囊终于开卖了,小王说原价5000多元,现在以2800元卖给大家,并且紧跟着送上了一系列赠品:一台价值1400元的气血养生循环机,一个价值1100元的按摩垫,一台价值1400元的滤水机,一块价值528元的保健手表,外加100元的红包,加起来足有4500多元钱!

连续13天的会议营销,小王一直都在宣传五独胶囊的效果,最终,五、六十位老人每人花2800元购买了一年的五独胶囊,也获赠了各式各样的、总价值4500元的赠品。

不赚钱谁都不会去做

小王每次都说:不带走老人家一分钱,不赚老人家一分钱,这是真的吗?她们赠送给老人的各种仪器到底值多少钱呢?

记者在北京通州的某小区找到了为“五独产品”做会议营销的负责人--吴立刚。

吴经理说,他在国内作会议营销已经有多年的历史了。许多经营模式都是他创立的,而凭他的经验,选择什么产品,什么产品就会火起来。

吴经理说:“他们企业面临倒闭是我给救活的,气血循环机是专门为我生产的,五独公司都是我搞起来的,有十几年了。”

吴经理告诉我们,“五独”是他一直在经营的产品,而他自己手里就有很多专门做会议营销的团队。他的经营管理方式是,任何一个经营小组,只要不赚钱就不能再继续做下去。

开会是有成本的,这是一种商业行为,不赚钱谁都不会去做,那像小王这样的会场,搞一次活动,投入的成本会是多少呢?

吴经理说:“我的主打产品是五独,每天必须得发五独。”三粒五独胶囊的成本要六角到七角钱,一盒96粒胶囊,成本大概不到20元钱,老人们花2700元购买的十二盒胶囊,吴经理出货的成本也不过二百多元钱。

吴经理的妻子杨某告诉我们,一场十几天的会议,算上场地费、送的东西和卖的东西再加上工作人员的吃住行,成本总价是三万多元钱。按这种方式算,小王的这场会议,有至少60位老人购买了产品,按每人花2700元钱计算,销售额也达到了十六万多元,也就是说,除去三万多元的成本费,这场十几天的会议还是能赚上十几万元的。

记者在吴经理的办公室,看到了小王派发的礼包产品,比如气血养生循环机、滤水机和按摩垫,还有那块手表。

小王在会议上宣称气血养生循环机团购价是1400元、滤水机1400元,按摩垫值1100元,手表是528元。

吴经理将这几样产品的价格写了出来——气血养生循环机的批发价是170元,滤水机是180元,按摩垫130元,手表15元,总计不到500元钱!

算上成本不足200元的五独胶囊,老人们实际上得到的产品价值不过700元钱。但是,在小王的宣传下,大家都以为自己得到了极大的优惠和实惠,购买了号称能防病治病、实为普通食品的五独胶囊。

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